在市场下行,低价中标的形势下,许多项目存在潜亏风险,有的是中标即亏损,有的是乙方履约不到位引起亏损,有的是业主重大变更导致的亏损.如何治理亏损项目,没有一招见效的方法,但一般要商务、技术、生产、财务、法务等综合施策,并落实牵头部门.

  潜亏治理的三个角度:一是提高自身成本的管理上的水准,减少亏损即管理挖潜; 二是扩大收入和利润水准,如通过签证、变更与结算,实现收益增加;三是向下游如分包及供应商等转移部分成本.

  潜亏损治理的三大措施:一是组织措施如成立专项小组与工作群,更好、查办不称职人员,签订责任状; 二是技术措施如生产及技术的合理安排,减少停工浪工等损失,防止我方原因引发的工期质量等业主反索赔与罚款; 三是经济措施,将治理效果与有关人员挂钩如投标即亏损的要追究前期人员,突破责任成本的要追究项目经理、商务经理及技术总工与生产经理.

  本课程结合刘祥老师三十年甲乙丙三方的工程成本管理经验与专业研究，根据学员的高频问题，使学员掌握工程商务策划与扭亏增效的具体方法。

  1、扭亏视角的商务策划步骤及原则.扭亏策划在以下情况发生重大变化时,要重新编制

  对项目而言，策划的最终效果体现在效益上，由于设计、施工、采购、财务各项策划都与商务结果有关，需要商务部门进行牵头。

  2.2三个重点：技术策划、商务策划、法务策划,商务包括清单分析、盈亏分析等

  3标杆企业的材料设备扭亏管理.项目现场物资管理重点，就是物资的数量、质量和使用管控。熟悉采购合同，严格按要求验收.

  1、如何保证目标成本策划的有效性.许多企业都有商务策划,但因种种原因,实施效果并不理想,一是只有商务人员重视,其它部门不重视,二是编制策划时间太紧,无法编制高质量策划.怎么样才能解决这个问题呢?

  2、某产业园项目标前策划实例分析.有效的创效管理需要有利的合同条件,那么商务人员如何在合同洽谈期间介入,争取相对友好的合同条款呢?

  3、项目目标成本的策划实例.潜亏项目要盈利,首先要严格执行中标后公司的责任成本,并将成本责任落实到项目具体人员身上

  3.1准确测算目标成本.根据项目招投标文件及概算清单、当前人工、材料、分包市场行情报价、周转材料、机械设备等租赁价格、公司资源状况和条件等.不能简单下浮几个百分点来确定目标成本.

  3.2目标成本分解.将成本分解到材料费、人工费及机械费、临时设施等,并将具体费用落实到相关岗位及人员,签订岗位分项责任书.

  3.3项目的动态成本跟踪与检查.要根据项目阶段与特点,抓住各阶段的重点事项与人员.

  1、如何准备谈判-程序.在项目扭亏过程中,无论是合同阶段、变更索赔、结算谈还是清收,都涉及大量的谈判与沟通.准确地识别扭亏干系人并进行相对有效策划,是潜亏项目的关键之一.

  1.标杆的扭亏管理制度借鉴.许多项目按账面并不亏损,但追不回工程款就亏损,在目前的情况下,清欠应作为扭亏的重要工作.

  1968年出生，92年毕业后一直从事工程与成本管理，曾任江苏建业建工集团副总经理，分管集团质量安全工作，并分管集团的上海、无锡、昆山、连云港等分公司的经营管理工作，对大型工业生产厂房施工与管理有丰富的经验。

  曾任中国江苏国际工程公司海外项目经理，在中东负责多个别墅、高层、商业综合体、大型厂房等项目。对国际工程管理较熟悉，曾辅导某大型央企的海外工程管理。

  曾任职龙湖地产、润枫国际项目管理公司、德锐咨询、江苏省建科院等企业，先后担任过项目经理、工程经理、工程成本与招采总、项目总经理等职，对住宅、酒店、办公楼、厂房、学校等的设计、工程、成本、招采的全流程管理有全面、深入的研究。

  刘老师经历甲乙丙方不同性质与规模企业，从现场工程师到集团副总，对多种业态的工程、成本、招采管理有丰富的经验。

  刘老师亲自管理过大型居住小区（最大规模68万m2，下同）、超大型商业综合体项目(100万m2)、大型工业生产厂房（12万m2）、大型展览馆、5A级写字楼与国际学校等多种复杂业态。

  《商业、酒店等项目边运营边改扩建管理》《项目总工能力提升-项目收尾管理》

  海峡公司、中建二局安徽公司、中建八局一公司、中建八局二公司、中建八局华南公司、中建六局建设发展公司、中建三局成都公司、中建三局一公司,中建三局一公司华东公司、中建三局华南公司、中建四局广州公司、中建四局六公司中国能建东电公司、中国能建葛洲坝二、司、中国能建葛洲坝三公司、中国能建葛洲坝市政公司、中国电建水电十一局、中国电建水电三、、中国电建六局南方公司、、中国电建建筑集团、中铁3局、中15局、中铁、16局路桥公司、中铁投资、中核华兴建设公司、中核二三公司、中核二四公司、中国17冶、中国15冶、中国5冶、中冶铜锌国际公司、宝武集团、武钢公司、中国化学工程第三建设公司、中国石油、四建筑公司、国电南瑞武汉公司、中国煤炭第三建设公司、中交四局八公司、中交一公局、中交上航局、中交苏州公司、中交、瑞拓电子北京建工集团、广东建工集、、重庆设计集团、安徽水安集团、上海浦东建设集团