在线上流量冲击的当下，“实体门店的生计”成了许多照明企业及经销商的运营难题。

  近来，雷士照明五金途径流转事业部总经理阳波在《门店洽谈3过程：环境、挑选、解决计划》短视频中给出了他的答案：“面临大的环境，门店有必要晋级，要找到好的品牌、好的上游服务商，上游的整个安排和门店一起保护老客户，更重要的是咱们一起出去拓宽新客户！”

  据我调查，上半年，业界消失了6%的门店。比方说，本来有1万多家门店，但你可以正常的看到有700家左右的门店关闭。不论你接不接受，生意便是难做。对经销商来讲，门店是自己的房子的话，那就还好；若不是自己的房子，房租一交完，底子就不挣钱。

  退出很难。为什么退出难？咱们这个职业进入看起来简单，想退出的时分却发现，挂在顶上的产品都是好东西，但拆下来便是废物。有的经销商说手上有三四十万货，尽管不挣钱了，但还要坚持一下。现在，许多经销商就正处在这样一个阶段。

  所以，现在的商场，咱们会看到有一半的经销商是不挣钱的，能挣钱的便是那20%的经销商。剩余的便是在尽力保持的经销商，他们想要挑选退出，但如同又舍不得那几十万的货。

  大的环境是这样，那咱们怎么办？咱们要意识到一件事，现在职业很难做。所以，品牌是不可以居高临下的，而是正儿八经要到门店来。然后，活下来的门店必定要做门店的晋级。

  对品牌来讲，就需求去捉住时刻长、有口碑、有老客户、运营安稳的门店。但在这儿，值得一提的是，这样的门店是多年运营堆集起来的。说句不恰当的话，这类门店有一半（的产品）现已不产值，在曩昔的8、9个月的时刻里边，挂上去的产品或许有一半都没卖掉，而别的一半不断地在卖。这时分，经销商就能发现，卖来卖去都是在卖那20平方米里边的东西。此刻，则需求三样东西来支撑、晋级门店。

  榜首、有必要找品牌来协助经销商做门店晋级的作业。第二、有必要找到一个很好的上游服务商。只要如此，你的服务才干有效地链接好。第三、经销商要跟上游服务商一起，去做顾客、顾客的作业。这儿还有一个要点，便是扩新客，究竟光靠老客是不满足的。

  那么，新客从哪里去扩呢？经销商要与门店、上游服务商一起，凭借品牌、企业的资源抓新客。与此同时，经销商还要盘活本来的水电工师傅。这些都是要投入资源的。

  此外，为何需求选好的品牌？答案是“产品的性价比”。今日的顾客跟曾经不一样了。曾经的生意好做，但现在，人人的生意都不好做，各行各业的生意都不好做。由于顾客花钱是很慎重的，他们要求的便是产品的性价比。曾经，许多照明品牌都是讲调性，居高临下。现在，许多照明品牌挑选下沉商场。为什么？

  顾客要的便是好的品牌、好的产品，而不是买回来一大堆很廉价但不经用的东西。廉价的东西许多，但许多经销商为啥不卖呢？比方一款80块钱的浴霸，但最终发现只卖出200块钱的浴霸，由于80块的浴霸修一次或许就会悉数废掉。

  经销商榜首要挑选品牌，且要挑选能给予好计划的品牌。比方，针对时刻长、有口碑、有老客户、运营安稳的门店，雷士照明是要开专区的。假如经销商只给一面墙，那我宁可不做。为什么？

  假定一下，我拿计划来和经销商谈生意，但好的门店只给一面墙，那我宁肯不做。但不要紧，咱们下次再来，下一年还有时机。咱们是经商的，是做持久生意的，并不是一锤子买卖。由于门店必定要构成杰出的形象，并能从顾客的方面动身，而不是灯具的样式越多越好。

  这些年来，中山古镇产生最大的改变是什么？曾经的一些水晶灯，包含法度的、欧式的，许多的价格都被腰斩了。现在的顾客需求变了，要么挑选无主灯，要么挑选平板灯，等等。

  门店的展柜、展板、展墙、门头，一切能构成形象的区域，再加上服务的部分，品牌和经销商一起来做这些事，一起把门店做美丽。

  那门店需求投入什么？是样品、流转性标品。流转性标品便是那些天天在卖的产品，经销商则需备一点点库存。晋级仅仅榜首步，最重要的是门店、经销商、服务商和品牌一起出去做推行。就比方，现在许多社区开端“以旧换新”活动。这时分，品牌帮你出场所费，还给你投入人力资源，支撑门店到小区进行各个活动。且在这期间，水电工师傅的资源也能一起盘活起来。